За время участия в бизнесе и его ведения, я пообщался со многими
предпринимателями, и общаюсь до сих пор.
Из них есть успешные – которые добились поставленных целей,
их проекты процветают, они счастливы своей стабильностью
и равномерным развитием.
А есть те, которые бегают и закрывают все возможные “дырки”,
не знают на какой стул присесть, постоянно находятся в рабочем режиме.
Они тоже по-своему счастливы, говорят что это “настоящая жизнь”, “драйв”,
“стабильность – это плохо”, “нужна постоянная движуха” и т.д.
Я тогда задумался – в чем разница? И самое главное – я то как хочу? :)
И в голову пришли две метафоры, которые прекрасно объяснили подход
и поведение первых, и вторых.
ОХОТНИКИ. Кто такой охотник? Это мужик, который живет в избушке у леса,
берет каждый день ружье и идет в лес на охоту. Он не знает, сколько он поймает
дичи, да и поймает ли вообще.
Он зависит от погодных условий (дождь, снег – а кушать надо!), ему приходится
лазать по болотам с мокрыми ногами, выжидать добычу, сидя задницей на муравьях,
клещах и комарах. Охотник – единоличник. Он может прокормить только себя, ну и собаку,
которая тащит в зубах добычу, и за это обгладывает за хозяином кости.
А если где-то собака накосячит – то и сапогом по морде может получить!
Добычи охотнику на долго не хватает – выходить на охоту приходится каждый день.
Предприниматель-охотник – это единоличник, который не считается со своей командой.
Команда для него – это “собаки”, которые приносят дичь. Им и костей хватит.
А все мясо – охотнику. Его лозунг: “быстро и много”! Да, возможно он поймает
сегодня большого медведя, куропатку и оленя. Но это сегодня ему повезло.
А завтра может не повести.
Охотник не любит стабильность – да и какая стабильность в лесу?
Дикая природа – тут постоянно все меняется, каждый день – кризис.
И чтобы выжить – приходится каждый день адаптироваться под условия,
порой не человеческие. Включаются животные инстинкты.
То есть – главное – не мораль и духовные ценности, главное – выжить, любой ценой.
Они любят быстро, они любят много, им никогда не будет достаточно
(сколько дичи не запасай в избу – все равно на охоту идти придется).
Они любят хитрость, уловки – чтобы заманить зверя в свой капкан.
Они изворотливы, с ними сложно договариваться – потому, что дикая
природа учит приспосабливаться к любым условиям. “ЛИБО ТЫ – ЛИБО ТЕБЯ”
– вот какой у них лозунг.
Они живут в этом ежедневном драйве, в ежедневном риске,
в ежедневном напряжении. Для них это уже норма. И рядом с такими
людьми очень тяжело, даже другим охотникам, потому что
охотник – охотнику – конкурент!
Как-то один предприниматель мне сказал: “правильный подход к любому делу такой,
объясню на примере моего товарища – карельского охотника.
Он уходил в лес на недели и даже месяцы, и домой не возвращался,
пока не поймает добычу, его ждала жена, дети, но он не возвращался никогда с пустыми руками”.
Этот же бизнесмен говорил мне, что “стабильность – это плохо, это враг развития”.
Жесткий подход, как говорят бизнесмены – “мужской”, “дикий”, “драйвовый”.
Вот вопрос – действительно ли такие предприниматели счастливы?
Или они ведут так дела, потому что по-другому не умеют?
ХОЗЯИН. Кто такой хозяин? Это тот, кто владеет своей фермой, землей.
Ему не нужно каждый день уходить в лес и проводить там дни и ночи,
бродить по болотам и лежать в грязи в любую погоду, и переживать по-поводу того:
поймает ли он добычу или нет, останутся его дети голодными, или будут сытыми.
Он знает – что каждый день куры принесут ему яйца, а корова даст молоко.
Да, хозяин может начать с маленького фермерского хозяйства – небольшой
загончик с курами и одной коровой. НО! В отличии от охотника – он может развиваться!
Через год у него могут быть и овцы, и свиньи, и корова – не одна, а десяток.
А далее – вообще может вырасти до производства так, что будет кормить не
только свою семью, а всю деревню! Далее – поставлять свои продукты в города.
А еще масштабнее – на импорт!
Это называется – по-немногу, но зато постоянно! Стабильность и эффективность,
уверенность в завтрашнем дне – что с голоду завтра точно не помрешь.
И когда ты уверен, что с голоду ты не помрешь, ты можешь не думать о выживании,
а жить и развиваться дальше!
Поэтому тот бизнесмен, который говорил, что “стабильность – враг развития”
– ошибался! Да, бывает, что хозяева останавливаются на достигнутом:
“Куры есть, и мне достаточно” – и это их право! Чувствовать достаточность
– это тоже ценный навык!
В отличии от охотника – хозяин экономит кучу времени.
Пока первый бегает по лесу, второй – покормил животных, прибрался в
хлеву – и все, пошел заниматься другими делами: например, творчеством,
детьми, домом и т.д.
Хозяин не может быть единоличником – для увеличение масштаба его хозяйства,
ему необходимы люди, которые будут ему помогать – команда, которая будет
заготавливать для животных корм, будет доить коров, будет строить новые сараи.
Получается, что хозяин не только себя кормит, но и тех, кто рядом с ним, кто у него работает!
Он это прекрасно понимает, и отношения с командой – ценны, т.к. если не будет команды,
он потеряет все хозяйство, не сможет он один за всем уследить.
Поэтому он не “кости” обглоданные кидает своим помощникам,
а дает хорошие и качественные продукты которые ест и сам.
Он относится к ним, не как к собакам – а по-человечески!
Что передаст в наследство детям – охотник? Ружье.
Что передаст в наследство детям – хозяин? Ферму.
Сын охотника начнет все с нуля, как и его отец, тяжело добывая еду в лесу,
если отец вовсе не погибнет на болоте, или не порвет его медведь.
А сын хозяина будет жить в достатке, и с ресурсами, которые получил в наследие.
Построит еще одну ферму, а потом еще. Изобретет для фермы новые технологии,
которые сделают эффективным и более экологичным его производство.
Будет обеспечивать своими продуктами многие страны.
Есть такие перспективы у охотника?… Не думаю.
Смекнули метафору?
К чему это я Вам рассказал? Я думаю, что проблемы в современной экономике,
в бизнесе, в семьях, и других делах заключаются в том, что люди ведут себя – как
охотники! Догнать, убить, сожрать, кости – собаке, и так каждый день.
Думают только о себе, о совей личной выгоде. Им главное – спортивный интерес,
сам факт охоты (романтика) и головы животных на стене (слава, гордость).
Все. Эффективность им не нужна. Им нужна охота и слава.
И в культуре бизнеса, в том числе, пропагандируется подход охотника.
Много и сразу. Никакой стабильности – каждый день кризис – Вам ничего это не напоминает?..
Хозяином быть труднее, чем охотником, на самом деле.
Охотнику тяжело переживать каждый день – но там условия просты: “Либо ты – либо тебя”.
Тупо бегаешь за зверем и стреляешь – это просто.
А вот построить ферму, наладить отношения с людьми, изучить все тонкости
животноводства, разведения каждого вида животного, заготовка корма, поставка
товаров на рынок – это труднее! Может быть, именно поэтому сегодня большинство
выбирает быть охотниками. Потому, что это проще.
Охотник не общается с людьми – только со своей собакой, и лесными зверями.
А как известно – “с волками жить – по волчьи выть”!..
Так что выбирайте сами, быть охотником или хозяином.
Даниил Воскресенский.
Отклики и вопросы пишите на мой адрес: partner@navyki-pokoleniy.ru