Два типа предпринимателя: охотник и хозяин

За время участия в бизнесе и его ведения, я пообщался со многими

предпринимателями, и общаюсь до сих пор.

Из них есть успешные — которые добились поставленных целей,

их проекты процветают, они счастливы своей стабильностью

и равномерным развитием.

А есть те, которые бегают и закрывают все возможные «дырки»,

не знают на какой стул присесть, постоянно находятся в рабочем режиме.

Они тоже по-своему счастливы, говорят что это «настоящая жизнь», «драйв»,

«стабильность — это плохо», «нужна постоянная движуха» и т.д.

Я тогда задумался — в чем разница? И самое главное — я то как хочу? :)

И в голову пришли две метафоры, которые прекрасно объяснили подход

и поведение первых, и вторых.

ОХОТНИКИ. Кто такой охотник? Это мужик, который живет в избушке у леса,

берет каждый день ружье и идет в лес на охоту. Он не знает, сколько он поймает

дичи, да и поймает ли вообще.

Он зависит от погодных условий (дождь, снег — а кушать надо!), ему приходится

лазать по болотам с мокрыми ногами, выжидать добычу, сидя задницей на муравьях,

клещах и комарах.

Охотник — единоличник. Он может прокормить только себя, ну и собаку,

которая тащит в зубах добычу, и за это обгладывает за хозяином кости.

Добычи охотнику на долго не хватает — выходить на охоту приходится каждый день.

Предприниматель-охотник — это единоличник, который не считается со своей командой.

Команда для него — это «собаки», которые приносят дичь. Им и костей хватит.

А все мясо — охотнику. Его лозунг: «быстро, много и прямо сейчас»!

Да, возможно он поймает сегодня большого медведя, куропатку и оленя.

Но это сегодня ему повезло. А завтра может не повести.

Охотник не любит стабильность — да и какая стабильность в лесу?

Дикая природа — тут постоянно все меняется, каждый день — кризис.

порой не человеческие. Включаются животные инстинкты.

То есть — главное — не человеческая мораль и духовные ценности,

главное — выжить, любой ценой.

Они любят быстро, они любят много, им никогда не будет достаточно

(сколько дичи не запасай в избу — все равно на охоту идти придется).

Они любят хитрость, уловки — чтобы заманить зверя в свой капкан.

Они изворотливы, с ними сложно договариваться — потому, что дикая

природа учит приспосабливаться к любым условиям. «ЛИБО ТЫ — ЛИБО ТЕБЯ»

— вот какой еще у них лозунг.

Они живут в этом ежедневном драйве, в ежедневном риске,

в ежедневном напряжении. Для них это уже норма. И рядом с такими

людьми очень тяжело, даже другим охотникам, потому что

охотник — охотнику — конкурент!

Как-то один предприниматель мне сказал: «правильный подход к любому делу такой,

объясню на примере моего товарища — карельского охотника.

Он уходил в лес на недели и даже месяцы, и домой не возвращался,

пока не поймает добычу, его ждала жена, дети, но он не возвращался никогда с пустыми руками».

Этот же бизнесмен говорил мне, что «стабильность — это плохо, это враг развития».

Жесткий подход, как говорят бизнесмены — «мужской», «дикий», «драйвовый».

Вот вопрос — действительно ли такие предприниматели счастливы?

Или они ведут так дела, потому что по-другому не умеют?

ХОЗЯИН. Кто такой хозяин? Это тот, кто владеет своей фермой, землей.

Ему не нужно каждый день уходить в лес и проводить там дни и ночи,

бродить по болотам и лежать в грязи в любую погоду, и переживать по-поводу того:

поймает ли он добычу или нет, останутся его дети голодными, или будут сытыми.

Он знает — что каждый день куры принесут ему яйца, а корова даст молоко.

Да, хозяин может начать с маленького фермерского хозяйства — небольшой

загончик с курами и одной коровой. НО! В отличии от охотника — он может развиваться!

Через год у него могут быть и овцы, и свиньи, и корова — не одна, а десяток.

А далее — вообще может вырасти до производства так, что будет кормить не

только свою семью, а всю деревню! Далее — поставлять свои продукты в города.

А еще масштабнее — на импорт.

Это называется — по-немногу, но зато постоянно! Стабильность и эффективность,

уверенность в завтрашнем дне — что с голоду завтра точно не помрешь.

И когда ты уверен, что с голоду ты не помрешь, ты можешь не думать о выживании,

а жить и развиваться дальше.

Поэтому тот бизнесмен, который говорил, что «стабильность — враг развития»

— ошибался. Это я теперь понимаю.  Да, бывает, что хозяева останавливаются на достигнутом:

«Куры есть, и мне достаточно» — и это их право! Чувствовать достаточность

— это тоже ценный навык.

В отличии от охотника — хозяин экономит себе кучу времени.

Пока первый бегает по лесу, второй — покормил животных, прибрался в

хлеву — и все, пошел заниматься другими делами: например, творчеством,

детьми, домом и т.д.

Хозяин не может быть единоличником — для увеличения масштаба его хозяйства,

ему необходимы люди, которые будут ему помогать — команда, которая будет

заготавливать для животных корм, будет доить коров, будет строить новые сараи и т.д.

Получается, что хозяин не только себя кормит, но и тех, кто рядом с ним, кто у него работает.

Он это прекрасно понимает, и отношения с командой — ценны, т.к. если не будет команды,

он потеряет все хозяйство, не сможет он один за всем уследить.

Поэтому он не «кости» обглоданные кидает своим помощникам,

а  дает хорошие и качественные продукты которые ест и сам.

Он относится к ним, не как к собакам — а по-человечески!

Что передаст в наследство детям — охотник? Ружье.

Что передаст в наследство детям — хозяин? Ферму.

Сын охотника начнет все с нуля, как и его отец, тяжело добывая еду в лесу,

если отец вовсе не потонет на болоте, или медведь не порвет…

А сын хозяина будет жить в достатке, и с ресурсами, которые получил в наследие.

Построит еще одну ферму, а потом еще. Изобретет для фермы новые технологии,

которые сделают эффективным и более экологичным его производство.

Будет обеспечивать своими продуктами многие страны.

Есть такие перспективы у охотника?… Не думаю.

Смекнули метафору?

К чему это я вам рассказал? Я думаю, что проблемы в современной экономике,

в бизнесе, в семьях, и других делах заключаются в том, что люди ведут себя — как

охотники! Догнать, убить, сожрать, кости — собаке, и так каждый день.

Думают только о себе, о совей личной выгоде. Им главное — спортивный интерес,

сам факт охоты (романтика, инстинкты, добыча) и головы животных на стене

(почет, слава, гордость). На этом всё.

И в культуре бизнеса, в том числе, сегодня пропагандируется подход охотника.

Много и сразу. Никакой стабильности — каждый день кризис — Вам ничего это не напоминает?..

Хозяином быть труднее, чем охотником, на самом деле.

Охотнику тяжело переживать каждый день — но там условия

просты: «Либо ты — либо тебя». Тупо бегаешь за зверем и стреляешь — это просто.

А вот построить ферму, наладить отношения с людьми, изучить все тонкости

животноводства, разведения каждого вида животного, заготовка корма, поставка

товаров на рынок — это труднее! Может быть, именно поэтому сегодня большинство

выбирает быть охотниками. Потому, что это проще…

Охотник не общается с людьми — только со своей собакой, и лесными зверями.

А как известно — «с волками жить — по волчьи выть»!..

Так что выбирайте сами, кем вам быть — охотником или хозяином…

Даниил Воскресенский.

Отклики и вопросы пишите на мой адрес: direct@navyki-pokoleniy.ru