За время участия в бизнесе и его ведения, я пообщался со многими

предпринимателями, и общаюсь до сих пор.

 

 

Из них есть успешные – которые добились поставленных целей,

их проекты процветают, они счастливы своей стабильностью

и равномерным развитием.

 

 

А есть те, которые бегают и закрывают все возможные “дырки”,

не знают на какой стул присесть, постоянно находятся в рабочем режиме.

 

Они тоже по-своему счастливы, говорят что это “настоящая жизнь”, “драйв”,

“стабильность – это плохо”, “нужна постоянная движуха” и т.д.

 

Я тогда задумался – в чем разница? И самое главное – я то как хочу? :)

И в голову пришли две метафоры, которые прекрасно объяснили подход

и поведение первых, и вторых.

 

ОХОТНИКИ. Кто такой охотник? Это мужик, который живет в избушке у леса,

берет каждый день ружье и идет в лес на охоту. Он не знает, сколько он поймает

дичи, да и поймает ли вообще.

 

 

Он зависит от погодных условий (дождь, снег – а кушать надо!), ему приходится

лазать по болотам с мокрыми ногами, выжидать добычу, сидя задницей на муравьях,

клещах и комарах. Охотник – единоличник. Он может прокормить только себя, ну и собаку,

которая тащит в зубах добычу, и за это обгладывает за хозяином кости.

 

А если где-то собака накосячит – то и сапогом по морде может получить!

Добычи охотнику на долго не хватает – выходить на охоту приходится каждый день.

 

Предприниматель-охотник – это единоличник, который не считается со своей командой.

Команда для него – это “собаки”, которые приносят дичь. Им и костей хватит.

А все мясо – охотнику. Его лозунг: “быстро и много”! Да, возможно он поймает

сегодня большого медведя, куропатку и оленя. Но это сегодня ему повезло.

А завтра может не повести.

 

Охотник не любит стабильность – да и какая стабильность в лесу?

Дикая природа – тут постоянно все меняется, каждый день – кризис.

 

 

И чтобы выжить – приходится каждый день адаптироваться под условия,

порой не человеческие. Включаются животные инстинкты.

То есть – главное – не мораль и духовные ценности, главное – выжить, любой ценой.

 

Они любят быстро, они любят много, им никогда не будет достаточно

(сколько дичи не запасай в избу – все равно на охоту идти придется).

Они любят хитрость, уловки – чтобы заманить зверя в свой капкан.

 

 

Они изворотливы, с ними сложно договариваться – потому, что дикая

природа учит приспосабливаться к любым условиям. “ЛИБО ТЫ – ЛИБО ТЕБЯ”

– вот какой у них лозунг.

 

Они живут в этом ежедневном драйве, в ежедневном риске,

в ежедневном напряжении. Для них это уже норма. И рядом с такими

людьми очень тяжело, даже другим охотникам, потому что

охотник – охотнику – конкурент!

 

 

Как-то один предприниматель мне сказал: “правильный подход к любому делу такой,

объясню на примере моего товарища – карельского охотника.

Он уходил в лес на недели и даже месяцы, и домой не возвращался,

пока не поймает добычу, его ждала жена, дети, но он не возвращался никогда с пустыми руками”.

 

 

Этот же бизнесмен говорил мне, что “стабильность – это плохо, это враг развития”.

 

 

Жесткий подход, как говорят бизнесмены – “мужской”, “дикий”, “драйвовый”.

Вот вопрос – действительно ли такие предприниматели счастливы?

Или они ведут так дела, потому что по-другому не умеют?

 

 

ХОЗЯИН. Кто такой хозяин? Это тот, кто владеет своей фермой, землей.

Ему не нужно каждый день уходить в лес и проводить там дни и ночи,

бродить по болотам и лежать в грязи в любую погоду, и переживать по-поводу того:

поймает ли он добычу или нет, останутся его дети голодными, или будут сытыми.

 

Он знает – что каждый день куры принесут ему яйца, а корова даст молоко.

 

 

Да, хозяин может начать с маленького фермерского хозяйства – небольшой

загончик с курами и одной коровой. НО! В отличии от охотника – он может развиваться!

 

 

Через год у него могут быть и овцы, и свиньи, и корова – не одна, а десяток.

А далее – вообще может вырасти до производства так, что будет кормить не

только свою семью, а всю деревню! Далее – поставлять свои продукты в города.

А еще масштабнее – на импорт!

 

 

 

Это называется – по-немногу, но зато постоянно! Стабильность и эффективность,

уверенность в завтрашнем дне – что с голоду завтра точно не помрешь.

И когда ты уверен, что с голоду ты не помрешь, ты можешь не думать о выживании,

а жить и развиваться дальше!

 

Поэтому тот бизнесмен, который говорил, что “стабильность – враг развития”

– ошибался! Да, бывает, что хозяева останавливаются на достигнутом:

“Куры есть, и мне достаточно” – и это их право! Чувствовать достаточность

– это тоже ценный навык!

 

В отличии от охотника – хозяин экономит кучу времени.

Пока первый бегает по лесу, второй – покормил животных, прибрался в

хлеву – и все, пошел заниматься другими делами: например, творчеством,

детьми, домом и т.д.

 

 

Хозяин не может быть единоличником – для увеличение масштаба его хозяйства,

ему необходимы люди, которые будут ему помогать – команда, которая будет

заготавливать для животных корм, будет доить коров, будет строить новые сараи.

 

 

 

Получается, что хозяин не только себя кормит, но и тех, кто рядом с ним, кто у него работает!

Он это прекрасно понимает, и отношения с командой – ценны, т.к. если не будет команды,

он потеряет все хозяйство, не сможет он один за всем уследить.

 

 

 

Поэтому он не “кости” обглоданные кидает своим помощникам,

а  дает хорошие и качественные продукты которые ест и сам.

Он относится к ним, не как к собакам – а по-человечески!

 

 

Что передаст в наследство детям – охотник? Ружье.

Что передаст в наследство детям – хозяин? Ферму.

 

 

 

Сын охотника начнет все с нуля, как и его отец, тяжело добывая еду в лесу,

если отец вовсе не погибнет на болоте, или не порвет его медведь.

 

А сын хозяина будет жить в достатке, и с ресурсами, которые получил в наследие.

Построит еще одну ферму, а потом еще. Изобретет для фермы новые технологии,

которые сделают эффективным и более экологичным его производство.

Будет обеспечивать своими продуктами многие страны.

 

 

 

Есть такие перспективы у охотника?… Не думаю.

 

 

Смекнули метафору?

 

 

 

К чему это я Вам рассказал? Я думаю, что проблемы в современной экономике,

в бизнесе, в семьях, и других делах заключаются в том, что люди ведут себя – как

охотники! Догнать, убить, сожрать, кости – собаке, и так каждый день.

 

 

Думают только о себе, о совей личной выгоде. Им главное – спортивный интерес,

сам факт охоты (романтика) и головы животных на стене (слава, гордость).

Все. Эффективность им не нужна. Им нужна охота и слава.

 

 

 

И в культуре бизнеса, в том числе, пропагандируется подход охотника.

Много и сразу. Никакой стабильности – каждый день кризис – Вам ничего это не напоминает?..

 

 

Хозяином быть труднее, чем охотником, на самом деле.

Охотнику тяжело переживать каждый день – но там условия просты: “Либо ты – либо тебя”.

Тупо бегаешь за зверем и стреляешь – это просто.

 

 

 

А вот построить ферму, наладить отношения с людьми, изучить все тонкости

животноводства, разведения каждого вида животного, заготовка корма, поставка

товаров на рынок – это труднее! Может быть, именно поэтому сегодня большинство

выбирает быть охотниками. Потому, что это проще.

 

Охотник не общается с людьми – только со своей собакой, и лесными зверями.

А как известно – “с волками жить – по волчьи выть”!..

 

 

Так что выбирайте сами, быть охотником или хозяином.

 

 

 

 

Даниил Воскресенский.

 

Отклики и вопросы пишите на мой адрес: partner@navyki-pokoleniy.ru